Цены на память мешают телеком-бизнесу и вгоняют рынок в ступор. Обзор: как дефицит DRAM и NAND ударит по каждому и что делать компаниям? Бесплатная консультация!
Кажется, сильного удара по телеком-отрасли давно не было... Но тут как гром среди ясного неба — цены на память, а именно DRAM и NAND, взлетели до небес. Теперь Wi-Fi роутеры, виртуальная АТС, да даже самые простые облачные сервисы оказываются под угрозой: себестоимость их железок скакнула в разы, а производители вроде Nokia и Ericsson разводят руками — ситуация с памятью аховая. Последние данные аналитиков только подливают масла в огонь: такое было разве что в лихие нулевые... Давайте по-человечески разложим, почему именно сейчас память стала новой нефтью, как это тормозит развитие рынка и что ждать обычным компаниям на ближайшие пару лет.
Почему память стала "золотой"
Во-первых, спрос растет галопом. И главным виновником стал бурно развивающийся искусственный интеллект. Помню, года четыре назад для ИИ хватало скромных серверов, сейчас же — без HBM даже мышка не шевельнется! Производители DRAM и NAND массово пересели на выпуск HBM — под ИИ-ускорители. Старым добрым "оперативкам" и SSD места в очереди почти не остается.
Но вот неожиданная деталь: стратегическое партнёрство OpenAI с Samsung и SK Hynix для их проекта Stargate может в буквальном смысле "выкачать" до 40% всех мировых ресурсов DRAM — и это больше, чем весь российский рынок цифровых технологий. Как результат — остальным секторам (привет, телеком!) остается совсем немного... В моей практике, когда мы просто не могли найти даже тестовую партию RAM для крупного клиента — такое было буквально весной, и это уже не аномалия, а новый стандарт.
Что уже происходит на рынке: баснословные цены и голод на чипы
Слухи о росте цен на память оказались правдой: по отчетам Counterpoint Research, за год оперативная память для роутеров, CPE и сетевых устройств подорожала на 600%! Если раньше на круг память занимала 3% стоимости простого роутера, теперь это четверть всей цены. Как ни крути, но домашний Wi-Fi или "коробка" виртуальной телефонии явно станут дорогим удовольствием. Подсказываю из опыта: договориться по хорошей цене с поставщиками сейчас — та ещё лотерея.
И не думайте, что это затронуло только крупняк. Даже небольшие интеграторы IP-телефонии уже столкнулись с тем, что компоненты не выдерживают конкуренции с ценами 2024 года. Одному заказчику мы весь BYOD-парк обновляли с боем, ведь складские "хвосты" улетели за недели после новогоднего всплеска.
А если речь про инфраструктуру? Всё серьёзно
Особую тревогу вызывает давление на государственные проекты типа “БАРС” или развёртывание FTTH-решений. Операторам приходится либо резко пересматривать бюджеты, либо переносить дедлайны. По опыту, общедомовая IP-телефония или SD-WAN для медицинских учреждений сейчас вдвойне дороже, чем по прайсу, согласованному в марте прошлого года. Прям золотое оборудование получается!
Как мы один проект год назад вытаскивали из цейтнота памяти
Лирическое отступление. Мы внедряли “умный дом” для застройщика: роутеры, “умные” розетки, камеры, датчики... И вот на этапе опытной эксплуатации — дилер сообщает: “Извините, память вдвое дороже, а новых поставок не будет до осени”. Пришлось чуть ли не выкупать остатки у конкурентов! Тогда-то я впервые понял, что рынок “рассчитал” любую избыточность практически в ноль — два месяца задержки, и вся стройка по швам.
Теперь похожий сценарий может стать новым “нормальным” для любого серьёзного проекта. Уверяю: вне зависимости от объёмов, условия диктуют поставщики памяти, и их мало волнует отраслевой кризис.
Что думают сами гиганты: из первых уст
Nokia и Ericsson говорят, мол, общий вклад памяти в выручку пока “не критичен”, но “будет передаваться в стоимость решения для клиента”. То есть, если вы корпорация и закупаете CPE — либо ищите новые бюджеты, либо продлевайте сроки внедрения. Аналитики напоминают: проблема не исчезнет до конца года минимум, а, скорее, до 2027.
Ericsson честно признаёт, что они по максимуму законтрактовали поставки, так что самые большие просадки будут у небольших OEM и интеграторов. В моём опыте проекты, где не продуманы долгосрочные контракты с поставщиками, в 2025 году просто “встали” — цена и сроки доставки непредсказуемы.
Почему “дорогая память” стала проклятьем для всех IT-решений
Крупнейшие производители сориентировались на HBM и даже не планируют увеличивать производство классической DRAM и NAND для “обычных смертных”. Этому способствовало и давление ~40% глобального спроса под задачи AI (спасибо, OpenAI). Получается, что роутеры, сетевое оборудование, медиацентры, облачные платформы становятся заложниками на поле ИИ-гонки.
Я бы сравнил это с ситуацией на рынке чёрного хлеба во времена плановой экономики: ты вроде бы порядочный “производитель бубликов”, но вся мука по талонам уходит в стратегические запасы. Без шуток, это реально угроза для развития любых цифровых сервисов.
Подорожание “домашней цифры” и корпоративных IT-сервисов
Параллельно с FWA страдают и корпоративные платформы: виртуальная АТС, “1С в облаке”, гибридные колл-центры — всё, где важно быстродействие и надёжность. Надежда на снижение цен — скорее миф, чем реальность. По оценкам TrendForce, в первом квартале 2026 закупочные цены на память вырастут на 110%… Не удивляйтесь, если системные интеграторы начнут запрашивать предоплату за закупку DRAM и SSD!
Аналогичный вал идёт по рынку ПК и ноутбуков: голова идёт кругом от прогнозируемых +20% к стоимости базовых моделей и на все 50% у премиум-сегмента. В крупном проекте по автоматизации склада нам пришлось срочно сокращать тз: полные спецификации компьютеров оказались не по карману даже при “старых” скидках.
Всё к лучшему... после 2028?
Многие эксперты сходятся во мнении (и я с ними полностью согласен), что проблески надежды появятся к 2028 году, когда в строй введут новые мощности. До этого нам придётся жить в условиях “ценового айсберга”, когда только верхушка видна, а основные проблемы — под водой. Лично мне это напоминает времена, когда “дефицит видеокарт” парализовал рынок — только теперь масштаб в разы шире и глубже.
Что делать бизнесу прямо сейчас?
- Долгосрочные договоры на поставку — уже не просто рекомендация, а вопрос выживания. Если не можешь договориться сам — ищи интегратора с доступом к крупным каналам.
- Модернизация инфраструктуры постепенно — обновлять всё и сразу сейчас рискованно. Заказ на весну 2026 по ценам прошлого года никто не исполнит.
- Оптимизация технических требований — пересмотрите проекты на предмет минимизации объёмов памяти в устройствах, пусть и за счёт функционала.
- Внимательно отслеживайте BOM и рынок — сегодняшние цены могут быть самыми выгодными на месяц вперёд, поэтому стоит “ловить момент”.
Самое главное — не паниковать. Ореол вокруг “дефицита памяти” велик, но умный подход и, простите за тавтологию, немного везения помогут пройти этот зимний период цифровых бурь с минимальными потерями.
Главное — быть гибкими и учиться жить в условиях дефицита
Ситуация заставила весь рынок телекома вспомнить простую истину: кризис — это не только беда, но и время возможностей для тех, кто готов меняться и мыслить наперёд. Хотите — назовите это “мозговой прокачкой”. Главное — адаптация, командная работа и ставка на цифровую смекалку.
Ну а если вдруг срочно нужна помощь с внедрением телеком-решений и закупкой оборудования в условиях дефицита памяти — не стесняйтесь, пишите нам!
Нужна помощь с закупкой и интеграцией телеком-решений на фоне дефицита памяти?
Оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами в течение 15 минут — разберем вашу задачу и предложим решение.
Получить консультацию бесплатно
