Российские ИБ-компании делают ставку на Китай и Индию: что это значит для рынка?

Теперь уже не только холодильники и автомобили мечтают о международной славе — настало время российских компаний информационной безопасности выходить на большую арену! Китай и Индия сегодня стали теми самыми распахнутыми рынками, куда наши кибергерои стремятся со своим арсеналом программных решений. Почему именно эти направления и к чему это ведёт не только специалистов ИБ, но и всех, кто страдает от постоянных писем “подтвердите свой e-mail для сброса пароля”? Рассказываю на своём опыте и с долей лёгкой иронии.

Где тонко, там и рвётся: почему компании вырвались за границы

На внутреннем рынке информационной безопасности стало тесновато — рост замедлился, объёмы сбыта ограничены, а клиенты становятся всё требовательней. Зато в тех же Китае и Индии настоящий голод на кибербезопасность. Это словно рыбак, который уже обловил все местные водоёмы и вдруг узнал про озеро, где рыба прыгает в лодку сама!

Получается, экономическая необходимость диктует: идти туда, где спрос ещё свежий и есть ресурс для роста. Причём темпы развития в этих регионах уже опережают привычные рынки. Сработало и у меня, когда лет десять назад пришлось вытаскивать стартап на новые рынки цифровых услуг — свежий кислород, новые клиенты, новые вызовы.

Рынок Китая: “Всё своё ношу с собой”

Почему именно Китай? Здесь, помимо размера рынка, важно учитывать непростую специфику — локализация, сертификация, знакомство с законами. Я сталкивался с подобным на тендерах: не просто прилететь, “вот вам наш продукт, покупайте”, а пройти гору согласований и “показать бумажки”. Разработчики InfoWatch подтвердили: чтобы работать в Китае, мало сделать хороший антивирус или DLP — требуется внутренняя сертификация и перенос части разработки на местные мощности.

Но если пройти все круги ада бюрократии и технического соответствия, перед вами — рынок, где все ещё верят в чудо нового, а инвестиции в ИБ продиктованы не страхом, а здравым смыслом. Как оказалось, китайские компании с радостью соглашаются на эксперименты с отечественными ИБ-продуктами, главное — быть готовы играть по местным правилам.

Индия: “Танцы с киберграблями” — спрос и возможности

Не меньший ажиотаж и в Индии. На днях оказался свидетелем бизнес-совещания стартапа-партнёра, где обсуждался вопрос экспорта ИБ-решений. Казалось бы, другая страна, другой менталитет, но безопасность — дело универсальное! И появление полноценного российского ИТ-хаба там — не шутка, а стратегический шаг.

Сотрудничество усиливается — в 2025-м анонсировали запуск российского ИТ-центра поддержки. Это не только проще для внедрения отечественных решений, но и даёт индийским компаниям уверенность — “если что, не забудут, помогут, объяснят на пальцах”.

Как отечественные стартапы вписываются в картинку

Уже не редкость видеть, как молодые ИБ-стартапы мгновенно “поднимаются”, отбрасывая прикладную скромность. Вспоминаю, когда я делал на коленках свой первый проект по SIEM — хватало бы сил и ума тогда сразу двинуть на экспорт!

Теперь с цифрами всё на “ты”: к концу 2025 года — почти 222 молодых компании, а их совокупная выручка — 46 миллиардов рублей. Растёт не только количественно, но и качественно. Стартапы ловко решают нишевые задачи по кибербезопасности, которые и в Китае, и в Индии были до этого почти “под сукном”. От SD-WAN для умных городов до облачных решений с защитой IoT — всё в тренде.

Оборотные штрафы: кнут как двигатель прогресса?

Согласитесь, редко встретишь специалиста, у которого от слова “штраф” случается прилив радости. Но именно это и сдвинуло рынок ИБ в России! После принятия закона с оборотными штрафами за утечки персональных данных, компании внезапно перестали экономить на безопасности, как на прокладках. Если утечка повторно — можно попрощаться с 1–3% годовой выручки!

Эта полуулыбчивая угроза как магнит притянула инвесторов и подтолкнула интеграторов не просто продавать коробки, а создавать реально работающие системы. В своё время мы интегрировали виртуальную АТС и IP-телефонию — и, как по волшебству, звонки стали безопасными, а клиенты довольными (и деньгами, и отсутствием инцидентов).

Доверие и глобальные перспективы

Аналитики не устают повторять: “Безопасность — не товар, а процесс”. Отмечу: Gartner уже лет пять говорит о росте “Zero Trust” в корпоративной ИБ, когда никому (даже соседу по дому) просто так нельзя доверять. Китай и Индия — гигантские платформы, где “zero trust” только начинает набирать обороты, так что российским компаниям есть где разгуляться.

Исследование Russoft показало: интерес к отечественным ЧК-шникам (читайте - “чистым кодерам”) есть не только у корпоративных гигантов, но и у медиков, госучреждений и даже энергетиков. Вспоминается кейс, когда мы внедряли DLP для клиники: казалось бы, вся логика построена для колледжей и банков, а оказалось — медики тоже теряют данные, стоит только отвернуться!

Локализация — не приговор, а шанс для роста

Часто слышу от молодых специалистов: “Ну раз мы вынуждены локализовать софт, всё, сидим дома?” Отнюдь! Локализация — не тупик, а билет за границу. Нужно только научиться двигаться быстрее бюрократии. Я в своё время тратил недели на перевод интерфейсов, зато потом решение “заходило на ура” им там, где любят всё на родном.

В Китае сертификация и перенос части разработки — как игра в долгую. В Индии — наличие местных партнёров и интеграционных хабов. Как по мне, гораздо сложнее убедить заказчика в необходимости шифрования, чем в эффективности локального саппорта.

Инфраструктурные решения: из облака — в защищённый периметр

Чего греха таить, за последние 3 года российские компании научились не только торговать ИБ-решениями, но и выстраивать полноценные облачные сервисы. От “1С в облаке” до построения SD-WAN для умных городов — всё стало работать как часы, благодаря транзиту знаний исключительно в локальных центрах. Пример “Bimeister” и совместимости с Deckhouse Kubernetes — это уже не просто слова, а стандарт для выхода на динамичные рынки.

Когда корпоративный ИИ-сервис помогает снизить риски утечек данных, а телеком-операторы подключают сервисы через облако — клиентам нравится удобство, а техдиректорам спокойствие (и особенно юристам, смело подписывающим SLA).

Что это значит для рынка и других игроков

Российские компании ИБ не просто покоряют новые рынки, они становятся участниками мировой киберигры на равных. Для крупных игроков это шанс диверсифицировать бизнес, а для малого и среднего бизнеса — стартовая площадка для экспериментов и быстрых внедрений. Ну, а для специалистов — новые карьерные возможности и увлекательные проекты.

Сегодня для инженера кибербезопасности проектировать систему для госбанка в Индии — это как сесть на “американские горки”: страшно, весело, но по итогу — бесценный опыт. И я советую: не бойтесь выходить на новые рынки, пробуйте, учитесь на ошибках и помните — безопасность всегда начинается с инициативы.

И напоследок — перспектива

Рост экспорта софта — плюс для всех: бизнесов, стартапов, специалистов и, конечно, конечных пользователей. Кто бы мог подумать ещё пару лет назад, что наш отечественный ИБ будет востребован на крупнейших рынках мира? Разумеется, без юмора никуда — защищаться от утечек данных никогда не было так весело, как сейчас!

Российские ИБ-компании делают ставку на Китай и Индию — и, по моему опыту, это только начало большого пути. А как показывает практика, даже самый скромный стартап может стать “акулой” киберпространства, если не бояться раздвигать горизонты.

Нужна помощь с информационной безопасностью? Оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами в течение 15 минут — разберем вашу задачу и предложим решение. Получить консультацию бесплатно