Российский телеком растет: экспансия на мировой рынок, новые решения для 5G и как компании выдерживают любую «геополитическую погоду». Узнайте подробности!
Российский телеком: устойчивый бизнес и экспансия на новые рынки
Российский телеком растет: экспансия на мировой рынок, новые решения для 5G и как компании выдерживают любую «геополитическую погоду». Узнайте подробности!
Российский телеком: как выжить и победить при любой геополитической погоде
Российская телекоммуникационная отрасль не просто адаптировалась к новым условиям, но и нашла свежие точки роста, несмотря на турбулентность последних лет. Если раньше главной задачей был импортозамест — закрыть пробелы после ухода зарубежных вендоров, то сейчас игроки все чаще смотрят за границы страны: экспорт, масштабирование и глобальные амбиции. Дмитрий Лаконцев, руководитель «Иртеи», подробно рассказал «Ведомостям» о смене рыночной парадигмы — с оборонительной перемотки на атаки по всем фронтам. И вот, вроде бы недавно мы только-только учились собирать «виртуальную АТС» и настраивать IP-телефонию, а сегодня — целимся перевести наши базовые станции в Африку и Индонезию. Давайте разберёмся, как телеком-индустрия страны стала не просто устойчивой, а даже «геопогодоустойчивой», и что это сулит отрасли и простым смертным вроде нас с вами.
Как менялась телеком-индустрия: свой путь вместо импортозамещения
Тяжёлый 2020 год в ИТ-проектах у меня (да и у многих коллег) ассоциируется с бесконечными разговорами о замене «ушедших». Каждый тендер — танцы с бубном: как разобраться, чем заменить привычное оборудование? Но с тех пор ситуация изменилась радикально.
- Отдельные компании уже едут в такие страны, как Казахстан и Сербия, а кое-где и дальше.
- «НТЦ Протей» сначала выжил за счёт экспорта, а теперь и в России вырвался вперёд.
- Оборудование и сервисы пробиваются на рынки Ближнего Востока, Африки и даже Юго-Восточной Азии.
Импортозамещение уже не самоцель, а трамплин для новых прыжков.
Экспорт российского софта и «железа»: быстрые темпы и новые горизонты
Я помню время, когда разговоры об экспорте казались почти фантастикой: «Кто там возьмёт наши решения?» Но по итогам 2024 года экспортные доходы российских софтверных компаний выросли на 11% — до 524 млрд рублей. Основной рост — за счёт ближнего зарубежья и горячих рынков Востока. А ведь это только начало!
Признаюсь, работая в собственных IT-проектах, не раз сталкивался с ситуацией, когда надо было объяснить зарубежному партнеру, почему наши сервисы не хуже (а иногда и толще) западных аналогов. Именно экспансия позволяет нам уменьшать себестоимость за счет эффекта масштаба — чем больше объём производства, тем дешевле каждая единица выпуска. Это железное правило работает даже в облачных сервисах, а уж что говорить о производстве оборудования.
Рынок 5G: почему все хотят новых сетей, а мы не спешим
Сразу поясню: сетями 5G у нас пока не размахивают на каждом углу (частоты не поделены, проекты не пилоты, а пробные шары). Но если брать внешний рынок, то там 4G почти везде уже «занято». Нужно идти туда, где только закладывают основы для частных сетей 5G для промышленности и инфраструктур (любителям SD-WAN и «умного дома» это тоже в плюс).
В проектах я очень чётко вижу: если хочешь быть впереди и «глобально», стандарты должны быть открытыми, а решения — гибкими, чтобы заказчик мог впихнуть туда и свою криптографию, и защиту, и все наработки.
Деглобализация и суверенитет: времена «глобальной деревни» ушли
Вот тут самое интересное. Даже мои инструкторы по управлению проектами ещё лет семь назад учили: «покупай, где дешевле, внедряй, что быстрее». Сейчас это уже не работает — деглобализация рулит. Самое ценное — доверие и контроль своего контура (попробуйте объяснить это бухгалтерии — смех сквозь слёзы).
Заказчик сейчас хочет не только базовую станцию, а ещё и понимание, что INSIDE — не шпионит за ним и что можно воткнуть свой модуль безопасности. Открытая архитектура (OpenRAN) стала трендом, и в этом наш серьёзный плюс в борьбе за контракты.
Российские телеком-компании: НЕ бойтесь конкуренции с гигантами
Лаконцев открыто говорит: тягаться с Huawei по цене — дохлый номер. Их экономика позволяет продавать иногда даже дешевле себестоимости!
Я однажды имел дело с подобным демпингом на рынке облачных сервисов: конкурент лил услуги почти «в минус», выдавливая нас с рынка. Долго они не продержались, зато мне урок — конкурировать нужно не ценой, а архитектурой и сервисом. Наши плюсы — полностью прозрачная архитектура, интеграция со старой инфраструктурой (Nokia, Ericsson), никакой «чёрной коробки». Любишь всё контролировать — к нам!
Политика, партнерство и экспорт: как вырваться в мир?
Без партнёра не вылазь — золотое правило для экспорта
Попасть на рынки Азии, Африки или СНГ без грамотного местного партнёра — почти нереально. Поверьте, я однажды пытался выйти с продуктом на новую территорию solo — бюрократия, сертификация, навигация в регуляторных рогах — можно с ума сойти.
Именно локальные команды помогают продвигать решения, адаптировать маркетинг и получить тот самый заветный сертификат.
Санкции и сертификация: проблемы, да не критические
В ЕС и США барьеры высоки, туда сейчас российским компаниям не попасть. Но вот Азия, Африка, Латинская Америка — открыты. Здесь госструктуры, конечно, требуют пройти через их круги ада со справками, но если есть местный партнёр — это реально. В моём опыте такие проекты занимают на этапе «бумаг» от 3 до 9 месяцев, а вот с собственной бюрократией у нас и подольше бывали.
Производство за границей: вынужденная мера или новая опора роста?
Недавно коллеги поделились «инсайдом»: примерно 10% разрабов телеком-оборудования переносит часть заводов за границу. Причины? Санкции, бюрократия, дорогое удовольствие ввозить комплектующие. Сначала я был против, но жизнь и опыт показали: иногда это единственный способ обойти барьеры, снизить расходы, а главное — остаться на плаву и даже увеличить экспорт.
Внутренний рынок: укрепление позиций и эффект масштаба
После ухода западных конкурентов наши компании буквально «расквакались» — доля отечественного ПО и железа уже выше 50%, целят на 90%. Из своего опыта выделю: когда запускаешь новую виртуальную АТС, можно полностью обойтись отечественным стеком. Да, где-то «сыро», где-то костыли — но теперь рынок гибкий, нежели плотно завязан на «чужих» решениях.
Экспансия «Иртеи» и планы МТС: кто следующий?
МТС уже не скрывает, что планирует экспортировать базовые станции «Иртеи» в Индонезию, Африку, Эмираты… Уж если поставили в Беларусь и Казахстан — это точно не случайный успех. Для телеком-рынка это не просто повод для гордости, это реальный знак: можем!
Кейс из практики — одна из компаний из моего круга за год подняла экспорт продаж в СНГ на 27%, просто начав искать новые партнёрства и делать ставку на локализацию (той самой «аттестации зрелости» для местных клиентов).
Что это всё значит для рынка и потребителя?
Российский телеком явно на подъёме. Для рынка и обывателя это отличная новость:
- Больше заказов — ниже стоимость решения для оператора (и для вас, если вы бизнес).
- Гибкость и прозрачность архитектуры — меньше сюрпризов и больше безопасности.
- Экспорт — это девальвация проблем с импортом, появление новых сервисов и сервисные контракты международного класса (а не телефона «в шапочку»).
- Для малого и среднего бизнеса — новые инструменты digital, облака, IP-телефония и автоматизация.
Держим курс. Себя и проекты не подводим!
Нужна помощь с телекоммуникационным оборудованием и решениями?
Оставьте заявку, и наши специалисты свяжутся с вами в течение 15 минут — разберем вашу задачу и предложим решение.
Получить консультацию бесплатно
